کتاب انگلیسی چرخش فروش SPIN Selling

خرید کتاب انگلیسی چرخش فروش SPIN Selling اثر Neil Rackham 

SPIN Selling که توسط نیل راکهام، رئیس سابق و بنیانگذار شرکت Huthwaite نوشته شده است، خواندنی ضروری برای هر کسی است که در فروش یا مدیریت یک نیروی فروش دخیل است. بدون شک بهترین گزارش مستند از موفقیت در فروش که تا به حال جمع آوری شده و نتیجه تحقیقات عظیم 12 ساله شرکت Huthwaite به مبلغ 1 میلیون دلار در مورد عملکرد فروش موثر است، این منبع پیشگامانه استراتژی انقلابی SPIN (وضعیت، مشکل، پیامد، نیاز به بازده) را شرح می دهد. در SPIN Selling، راکهام، که به شرکت‌های پیشرو مانند IBM و Honeywell مشاوره داده است، اولین کتابی را ارائه می‌کند که به طور خاص فروش محصولات و خدمات با ارزش بالا را بررسی می‌کند. با پیروی از تکنیک‌های ساده، کاربردی و کاربردی SPIN، خوانندگان قادر خواهند بود حجم فروش خود را از حساب‌های اصلی به طور چشمگیری افزایش دهند. راکهام به سوالات کلیدی مانند "چه چیزی باعث موفقیت در فروش عمده می شود" و "چرا تکنیک هایی مانند بستن در فروش های کوچک کار می کنند اما در فروش های بزرگ شکست می خورند؟" شما خواهید آموخت که چرا روش های فروش سنتی که برای فروش های کوچک مصرف کننده ایجاد شده اند، فقط برای فروش های بزرگ کار نمی کنند و چرا روش های فروش مرسوم محکوم به شکست در فروش عمده هستند. مملو از نمونه‌های دنیای واقعی، گرافیک‌های روشن‌کننده، و مطالعات موردی آموزنده و با پشتیبانی از داده‌های تحقیقاتی سخت، فروش SPIN کلید میلیون دلاری برای درک و تولید رکوردشکنی عملکرد فروش بالا است. رفتار فروش و موفقیت در فروش. اخذ تعهد: بستن فروش. نیازهای مشتری در فروش عمده استراتژی SPIN. دادن مزایا در فروش عمده جلوگیری از اعتراض مقدمات: باز کردن تماس. تبدیل نظریه به عمل